La vente de produit en cybersécurité comporte de nombreuses subtilités et ne s’improvise pas. Vous avez développé une solution, mais avez du mal à la commercialiser ? Vos techniques de vente sont peut-être à revoir.
Lors de cet événement, Mark Bartholomew, gestionnaire de ventes d’expérience pour des entreprises telles que McAfee ou encore Palo Alto Networks, viendra vous partager son expertise et les techniques qu’il a bâties tout au long de sa carrière.
Comment s’assurer de bien identifier les parties prenantes et d’identifier leurs enjeux ? Comment éviter de vendre des fonctionnalités techniques plutôt que des réponses aux besoins du client ? Comment présenter le retour sur investissement au client ? Comment bâtir une équipe de vente et motiver ses vendeurs et partenaires ?
Mark répondra à toutes ces questions et bien d’autres, tout en prenant le soin d’expliquer les spécificités propres au secteur de la cybersécurité. Vous aurez également l’occasion d’intervenir pour partager votre propre expérience, et de lui soumettre vos interrogations. L’événement se terminera par une période de réseautage.
Inscription gratuiteDate : 27 août @ 16h